-
فن الإقناع بالإيحاء
- مبادئ مهمة في الحوار والإقناع:
- انطلق من احتياجات الآخرين.
- ابحث عن البديل الثالث.
- افهم الآخرين ليفهموك.
- الخريطة ليست المنطقة.
- أنا أربح وأنت تربح والكل يربح.
- أنت المسؤول إذا لم يفهمك أحد.
- توجد نية إيجابية وراء كل سلوك.
- المرونة وقود الحوار.
- إن الجسم والعقل يؤثر كل منها على الآخر.
- يتم الاتصال الإنساني على مستويين الواعي واللاواعي.
- العقل الواعي والعقل اللاواعي:
- العقل الواعي: هو المدرك الذي تحدث فيه الموازنات والمقارنات وحساب الآثار والعواقب والمصالح والمفاسد.
- ولا يشغل إلا حيزاً صغيراً مقارنةً بالباطن (اللاواعي).
- العقل اللاواعي: هو مخزن هائل للمعلومات.
- وهو المسؤول عن المشاعر والاستجابات غير الإرادية والدوافع وراء السلوك.
- تعبيرات لغة ميلتون
- الافتراضيات: أفترض أمراً يحمل معنى إيجابياً للمستفيد . . ويمكن لهذا الافتراض أن يكون ظاهراً أو مكدساً في غيره.
- مثل قولنا : “وأنت في نفق المشكلة ترى المخرج بعيداً”.
- مثل قولنا : “يمكنك بكل تأكيد أن تجد الطريقة المثلى و المفيدة”.
- مثل قولنا : “واصل الاستماع”.
- قراءة الأفكار: تتكلم هنا مع المستفيد و تفترض أنك تعرف ما يدرو في داخله و ما يفكر فيه
- مثل قولنا : “أعرف أنك تتساءل ماذا يحدث الآن”.
- مثل قولنا : “أنت تزداد راحة أكثر من ذي قبل”.
- مثل قولنا : “أنا أعلم أنك تفكر الآن بطريقة إيجابية تجاه القضية”.
- عامل الإمكان والرغبة وليس الإرادة:
- مثل قولنا : “ربما تريد ....”.
- مثل قولنا : “ربما ترغب ....”.
- مثل قولنا : “إزا بتريد .... ”. باللهجة الشامية.
- الربط البسيط: نربط بين قضيتين بواو العطف فهي تربط الأفكار برفق الواحدة تلو الأخرى.
- مثل قولنا : “أنت جالس تتحدث إلى التلاميذ و تتمتع بالراحة”.
- مثل قولنا : “وأنتم تستمعون إلى الآن وتشعرون بالسعادة بإمكاننا أن”.
- مثل قولنا : “تستمع إلى صوتي و تستريح أكثر و أكثر”.
- الربط الضمني: وهو أن نربط بين القضيتين بالسين – سوف – أثناء - عندما
- مثل قولنا : “وفي الوقت الذي تفكر فيه أقول ستستمتع بمزيد من الراحة”.
- مثل قولنا : “بينما أنت جالس هنا في القاعة سوف تشعر بالمزيد من الثقة”.
- مثل قولنا : “أثناء تفكيرك في هذه التجربة تستطيع أن تتصور أنك تعيشها مرة أخرى”.
- السبب والتأثير: تربط بين قضيتين بطريقة السبب و التأثير
- مثل قولنا : “مجرد و جودك هنا سيكون ذا فائدة كبيرة لك”.
- مثل قولنا : “تفكيرك الجاد يؤدي إلى حل مشكلتك”.
- مثل قولنا : “التنفس العميق يؤدي إلى استرخاء أكبر”.
- مثل قولنا : “حرصك الكبير على التطور سيكون مفتاحك للنجاح”.
- استعمال المصدر: ونـحرص هنا على استعمال المصدر بدل الفعل قدر المستطاع لما له من العمومية والإبهام بخلاف الفعل فهو مرتبط بالزمن والحدث
- مثل قولنا : “إن حرصك . . . وعيك . . .”.
- مجاراة الخبرة الحالية: وهنا نجاري شيئاً حقيقياً في اللحظة الحالية للمستفيد لنقوده إلى قضية أخرى.
- مثل قولنا : “وأنت جالس تفكر بتلك الأفكار ستشعر بثقل في أطرافك”.
- مثل قولنا : “وأنتم تستمعون إليّ الآن وتشعرون بالسعادة بإمكاننا أن”.
- مثل قولنا : “وأنت تشعر بالتعب ربما فكرت في الأجر”.
- السياقات الخفية: وهي أساليب لها جانبان . . . غير مؤكدة . . . وفيها نوع استئذان
- مثل قولنا : “هل لي أن...”.
- مثل قولنا : “لست متأكداً كم هو شعور الراحة لديك الآن”.
- مثل قولنا : “ربما يكون من المفيد”.
- الاقتباسات: تريد إيصال معلومة ولا تريد أن تنسب إليك فتجعلها في كلام غيرك
- مثل قولنا : يقول لي أصدقائي: “أني أشعر بالراحة و أروح عن نفسي عندما أخرج من المنزل”.
- مثل قولنا : كان لدي أحد الأخوة يقول: “ ........ ” لم يكن لهذا الكلام أي معني و لكن الأخ كان مصراً على قوله ذلك.
- مثل قولنا : أحد الزملاء أخبرني اليوم : “أن الاسترخاء يهدئ الأعصاب و ...”.
- الإلزام الثنائي:
- مثل قولنا : “اتساءل متى تود أن تغمض عينيك الآن أو بعد قليل”.
- مثل قولنا : “يمكنك أن تجد هذا مفيداً أو مريحاً فقط”.
- الأضداد الزوجية:
- مثل قولنا : “كلما طال عليك الأمر لفترة أطول كلما كان التغير بسرعة أكبر”.
- مثل قولنا : “كلما كانت المشكلة أكبر كلما كان شعورك أفضل فيما بعد”.
- مثل قولنا : “اشتدي أزمة تنفرجي”.
- مثل قولنا : “إن مع العسر يسرا”.
- مثل قولنا : “ضاقت فلما استحكمت حلقاتها فرجت و كنت أظنها لا فرج”.
المصدر: شريط فن الإقناع بالإيحاء للدكتور مريد الكلاب
8/10
إرسال
طباعة
مشاركة غير لائقة
جاري إرسال الرسالة ..
كتبت بواسطة: أبو الحارث
التصنيف: تطوير ذات
التاريخ: 2/9/1428
التقييم: 8/10
عدد المشاهدات: 2104
عدد التعليقات: 13
الوسوم التوصيفية:
التصنيف: تطوير ذات
التاريخ: 2/9/1428
التقييم: 8/10
عدد المشاهدات: 2104
عدد التعليقات: 13
الوسوم التوصيفية:
تلخيص حلو ورائع..
لكن اريد ان اعرف من الاخوة المعارضين له !! لما المعارضة ؟؟؟